Реальні проєкти в тій самій ніші — Facebook & Instagram.
Клієнт сам вів рекламу, але впирався у стелю: зростання бюджету лише піднімало ціну продажу. Розбили аудиторію на 3 сегменти (роздріб, B2B, дизайнери інтер'єру) і зробили ~50 креативів під кожен. Новими скриптами продажів підняли конверсію з 3,14% до 5,14% — а на Чорну п'ятницю продали на 15 тис.$ за день, завваливши замовленнями власне виробництво на півтора місяця вперед.
Клієнт налаштовував рекламу сам, але не розумів, як системно впливати на результат. Перші запуски на звичайних промопостах майже не працювали — перейшли на відеоогляди товару з чіткими сценаріями, і саме вони принесли основну масу переписок. Впровадили нові скрипти продажів — конверсія зросла з 1,84% до 3,4% вже в перший місяць.
Найбільший виробник меблів з епоксидної смоли, шоуруми в 3 містах. Вели паралельно 3 напрямки — B2C, B2B і продаж матеріалів, під кожен своя стратегія і ~100 креативів. На 4-му місяці реклама «в лоб» перестала працювати: виявилося, у преміум-сегменті купують на 6–8-й дотик, через цінності бренду. Перебудували воронку під це і утримали потік заявок.
Форма заявки відкривається прямо в Facebook/Instagram, без переходу на сайт — офер «Безкоштовний замір і 3D-проєкт за 24 години». Мінімальний бар'єр до заявки.
Людина натискає на рекламу → одразу пише з питанням про ціну і терміни.
bulavinmebli.com — офер «Меблі на замовлення під ключ за 21 день». Холодна аудиторія, показуємо найкращі проєкти.
Доганяємо тих, хто зайшов на сайт, але не залишив заявку — підсилюємо офером і гарантією 1 рік.
Тим, хто вже бачив рекламу, заходив на сайт або почав заповнювати форму заміру — потрібен лише додатковий поштовх.
При чеку 250–300к рішення приймають не одразу — порівнюють кілька меблевих студій. Ретаргет нагадує і повертає саме до вас.
Різні люди, різний біль, різне крео.
Люди в активній фазі ремонту або переїзду, шукають меблі під конкретний проєкт — кухню або гардеробну. Рішення частіше приймає жінка.
Люди з бюджетом на нестандартні рішення — ексклюзивний дизайн, якісні матеріали і фурнітура, не готові на компроміси.
Два сегменти з різним болем і різним форматом крео.
Найбільш мотивована аудиторія — старі меблі розвалюються або не підходять після перепланування. Рішення вже прийнято, шукають, кому довірити замовлення.
Власники невеликих квартир, шукають максимум місця для зберігання. Жіночий сегмент — важлива естетика і організація простору, а не тільки сама шафа.
Гнучка оплата — платіть так, як зручно.
Відповімо на них прямо зараз — і якщо все влаштовує, починаємо.